автор и ведущий

Марина Полковникова

Fashion мерчендайзинг в магазине, шоуруме

Практический семинар по визуальному мерчендайзингу для магазинов одежды и обуви.

Необходимость обращения к помощи визуального мерчендайзинга продиктована усложнившейся конкурентной борьбой за каждого клиента. Клиент, словно фотограф, оценивает Ваш магазин в течение нескольких секунд.

Мерчендайзинг — это «Безмолвный продавец», он не только предоставляет готовые комплекты одежды, он создает необходимую атмосферу и эмоцию, за которой клиент возвращается снова и снова.

В ходе шестидневного курса мы РАССКАЖЕМ, ПОКАЖЕМ, НАУЧИМ Вас всем «трюкам» визуального мерчендайзинга в Fashion-индустрии.

Для удобства участников, мы разделили спецкурс на 2 блока:

1 блок —  «Проектирование и зонирование магазина»,

2 блок — «Оформление магазинов, выкладка товара».

Кроме того, предусмотрена практическая часть и работа над проектами участников.

Целевая аудитория: представители моно- и мультибрэндовых розничных магазинов сегментов Mass-market, Bridge, lux в Fashion индустрии.

Директора, категорийные менеджеры, руководители отделов и специалисты по визуальному мерчендайзингу, управляющие магазинами, старшие менеджеры.

Программа курса 

1 блок «Проектирование и зонирование магазина»

1-2 день.

Мерчендайзинг в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market

  • Мерчендайзинг — один из ключевых коммуникаций брэнда;
  • Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие брэнда;
  • Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
  • Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?

Практическое задание

Планировка торгового пространства

  • Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
  • В чем преимущества островного и настенного оборудования?
  • Правила расстановки настенного оборудования;
  • Правила расстановки островного оборудования.

Практическое задание

Зонирование торгового пространства

  • Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
  • Как правильно расположить все группы товара в магазине?
  • Расчет вместимости товара в магазине.

Практическое задание

Трекинг торгового пространства

  • Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
  • Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
  • Зоны импульсных покупок – где они?
  • Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?

Освещение магазина, витрины

  • Виды и способы освещения;
  • Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
  • Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?

3 день. Работа с проектами участников семинара  

Практическое занятие будет проходить в формате индивидуальной консультации по проекту открывающегося магазина или действующим магазинам.  Длительность консультации: 30 мин

2 блок «Оформление магазинов, выкладка товара»

1-2 день.

Витрины

  • Какие типы и виды витрин существуют?
  • В чем заключается специфика работы в витринной части магазина?
  • Правила оформления витрин;
  • Этапы оформления витрин;
  • Расчет стоимости оформления витрины;
  • Разработка рекомендаций по оформлению витрин для магазинов;
  • Правила оформления витрин  в период сезонной распродажи;
  • «На ошибках учатся» — обсуждение витрин с ошибками.

Практическое задание

Манекены

  • Роль манекенов в увеличении прибыли;
  • Особенности представления товара на манекенах, торсах;
  • Основные законы композиции при оформлении манекенов;
  • Композиция манекенов в витрине (группы манекенов);
  • «На ошибках учатся» — обсуждение фото манекенов с ошибками.

Практическое задание

Выкладка товара в магазине

  • Выкладка товара в магазине женской одежды;
  • Выкладка товара в магазине мужской одежды;
  • Выкладка товара в магазине детской одежды;
  • Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы;
  • Правила выкладки товара в период сезонной распродажи.

«Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине

  • Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
  • Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
  • Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
  • Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
  • Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?

POS-материалы

  • Роль POS-материалов в магазине;
  • Способы визуализации философии брэнда.

Merchandising book, планограммы

  • Структура создания Merchandising book;
  • Отличительные черты между Merchbook и Brandbook;
  • Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара);
  • Структура создания планограмм.

3 день. Работа с проектами участников семинара

Практическое занятие будет проходить в формате индивидуальной консультации по проекту открывающегося магазина или действующим магазинам. 

Продолжительность тренинга — 3 дня, с 10 до 18 ч.

Кол-во участников в группе: до 14 чел. 

Стоимость тренинга — (уточняется)

Дополнительную информацию и место проведения мероприятия просим узнавать по телефонам:

  • +7(913) 916-13-57
  • +7(903) 935-04-75
  • +7(383) 266-57-45

или по почте sk-trening.nsk@yandex.ru

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Please leave this field empty.



Автор и ведущий:

Марина Полковникова

Владелец  агентства fashion мерчендайзинга VM-Consulting, консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов с 15 летним практическим опытом, преподаватель Института Репутационных технологий Art&image в г. Москва, тренер в бизнес-школах Москвы, Новосибирска, Иркутска, Ижевска, Брянска и Перми.

За это время было разработано и запущено более 150 витрин, обучено более 600 человек и открыто более 60 магазинов.

Образование:

  1. Маркетинг: стратегическая устойчивость на конкурентном рынке, Московская Международная высшая школа бизнеса «Мирбис», 2013
  2. Имидж-менеджмент в индустрии моды, Московский Государственный Университет культуры и искусств, 2010
  3. Социология, Пермский Государственный Технический Университет, 2006
  4. Курсы повышения квалификации по мотивации и подбору персонала, агентство «Intcons», 2013
  5. Курсы повышения квалификации по искусственному декоративному свету, ООО «Точка Опоры», 2010
  6. Тренинг тренеров «Технология создания и проведения тренингов, семинаров», 2010
  7. Курсы повышения квалификации по мерчендайзингу «FashionConsultingGroup», 2007

Партнеры:

  • Сбербанк России (совместное проведение мастер классов по мерчендайзингу)
  • AbcMannequins, итальянская фабрика манекенов (представитель в России)
  • Модный журнал «ProFashion»(публикации)
  • Журнал для профессионалов «Управление Магазином» (публикации)
  • Журнал для профессионалов «Альманах. Розница в новых условиях» (публикации)
  • Телевидение Передачи «Контрольная закупка» 1 канала, «Из неизвестного в известное» Рен-тв (темы по мерчендайзингу и маркетингу)
  • Интернет портал ru и т.д.

Услуги:

  • Открытие магазина «под ключ» (от идеи до открытия)
  • Мерчендайзинг-аудит магазинов и работы отдела мерчендайзинга (выявление всех недочетов и рекомендации по их устранению)
  • Разработка и оформление витрин (разовое и многоразовое обслуживание)
  • Выкладка товара (разовое и многоразовое обслуживание)
  • Показательный мерчендайзинг (разовая выкладка товара с обучением персонала)
  • Зонирование магазина с расчетом вместимости необходимого товара (сезона осень\зима, весна\лето)
  • Разработка рекламных каталогов\lookbook,
  • Организация и проведение рекламных фотосессий
  • Подбор специалистов по мерчендайзингу
  • Подбор и закупка итальянских манекенов
  • Проведение семинаров и тренингов для владельцев магазинов, категорийных менеджеров, специалистов-мерчендайзеров, персонала магазина

Клиенты: Meucci, TomFarr, CarloPazollini, Ekepeople, ModusFashionTrend, Ameli, GiorgioGrati, GuessAccessories, TOBEQueen, Mascotte, сеть обувных магазинов г. Омск, сеть обувных магазинов г.Улан-Удэ, Glamour, Gizia,Нати, Синар, Бегемот, Mondo Bazaar, Модная овечка, «7 Чудес», Непоседа, Спортмарафон, Мама Маркет, Premaman, ТЦ Мегаторг, Спортмода, DressCode, A.Dress, Soho, Gap, Glenfield, Sasch, Pepe Jeans, Yuma, Экспедиция,Quicksilver,FashionHouse, Eli`es, Стиль Парк, Shabarda, Verezo, Carrie, DolceDolceи др.

Проекты:

1) Мерчендайзинг-аудит. Сеть магазинов мужской и женской одежды, обувиTomFarr (12 магазинов в Москве, 150 магазинов Регионы, 2013), магазин итальянской женской одежды GiorgioGrati (Москва, ГУМ, 2013), Сеть магазинов женской одежды Амели(3 магазина, 2013), сеть универмагов женской, мужской одежды и обуви ModusFashionTrend (4 универмага, 2013), магазин аксессуаров и обуви GuessAccessories (г.Рязань),сеть магазинов женской и мужской одежды Zolla (2012)

2) Внешний отдел мерчендайзинга. Полное обслуживание магазинов: разработка и внедрение новой концепции мерчендайзинга, регулярное оформление витрин, регулярная развеска товара, подбор и закупка торгового оборудования, разработка и внедрение POSматериалов, обучение персонала. Сеть магазинов женской одежды Амели(3 магазина), сеть универмагов женской, мужской одежды и обуви ModusFashionTrend(4 универмага) с 2013- по наст время

3) Регулярное\периодическое обслуживание по мерчендайзингу.Сеть магазинов мужской и женской одежды TomFarr (Москва, 2013) , сеть магазинов женской одежды Shabarda, (г.Москва 2011-2012), магазинженской Personage (г.Москва, 2011), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (г Москва, 2011-2013)

4) Регулярное обслуживание витрин. Сеть магазинов женской одежды Verezo (г. Москва) (2011), сеть магазинов одежды для всей семьи Модная овечка, (Москва, 2011-2013)

5) Открытие магазина «под ключ». Идея, дизайн проект, проектирование, подбор торгового оборудования, разработка и оформление витрин, постановка концепции мерчендайзинга, обучение персонала, подготовка к открытию. Сеть магазинов Модная овечка (Москва, 2012), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (2011)

6) Постановка и внедрение новой концепции мерчендайзинга. Магазин итальянской женской одежды GiorgioGrati (Москва, ГУМ, 2013), сети магазинов женской одежды DolceDolce(г.Рязань, 2012),, Carrie(г.Москва, 2011), сеть магазинов по продаже аксессуаровTOBEQueen (г.Москва, 2012-2013)

7) Проведение теоретических, практических и выездных лекций в ИРТ Арт&Имидж, г. Москва, декабрь 2010-по наст время

8) Корпоративные семинары и тренинги по мерчендайзингу. Компания-дистрибутор AlconNovarticcompany, продажа контактных линз (Москва, 2013), магазин итальянской женской одежды GiorgioGrati (Москва, ГУМ, 2013), женская одежда Glamour (г.Новосибирск, 2013), мужская одежда Mondo Bazaar (г.Москва, 2011), детская одежда «7 Чудес» (г.Томск, 2011), женская одежда Gizia (г.Иркутск, 2012), модный журнал «Shop&go» (г. Ирскутск, 2012), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (г.Москва, 2011)

9) Открытые семинары. Сеть магазинов обуви CarloPazollini, сеть магазинов магазин JeansSymphony, профессиональной спортивной одежды Спортмарафон, сеть магазинов детских игрушек Бегемот (Москва), сеть магазинов мужской одежды Meucci, сеть магазинов детских товаров Нати (более 20 магазинов, Новосибирск), сеть магазинов мужской и женской одежды Синар (более 45 магазинов, Новосибирск,), сеть магазинов детской одежды Непоседа (Новосибирск), сеть магазинов детской одежды (Барнаул), сети обувных магазинов (Улан-Удэ, Омск), сеть магазинов трикотажа “Верещагинский Трикотаж” (г. Пермь), магазин одежды для беременных Мама Маркет (г.Москва), торговый центр Мегаторг (г. Владимир), магазин детских товаров Premaman (г.Пермь), мультибрэндовые магазины Спортмода, DressCode, A.Dress (г.Пермь), сеть монобрендовых магазинов Soho, Gap, Glenfield, Sasch, Pepe Jeans (г.Пермь), сеть магазинов Экспедиция (г.Москва),сеть магазинов мужской и женской одежды Fashion house (г.Москва), сеть магазинов Yuma (г.Санкт-Петербург), магазин Quicksilver (г.Москва) и т.д.

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Please leave this field empty.