автор и ведущий

Олег Зельдин

Стратегия создания, управления и развития Контактного Центра

Практический семинар, входит в профессиональный курс "Мастер управления call-центром", единственный на территории СНГ.

Практически всем известно, что даже небольшой Контактный Центр представляет из себя «много всего».

Какие задачи поручить Контактному Центру, по каким каналам коммуникаций лучше всего обслуживать клиентов, какие процессы нужно контролировать ежедневно, а каким можно уделять внимание один раз в месяц, какие технологические решения лучше всего выбрать?

Эти и многие другие вопросы требуют ответов, отсутствие которых приводит к тому, что:

  • Руководство компанией не видит и/или не может оценить возможностей Контактного Центра в удержании клиентов, увеличении продаж;
  • Затраты на деятельность Контактного Центра могут быть гораздо меньше при том же результате или возможен более высокий результат при тех же затратах;
  • Менеджмент Контактного Центра не может объяснить руководству важность предложений по улучшению работы КЦ и обосновать необходимые затраты;
  • Инициативы по оптимизации КЦ начинают напоминать «тришкин кафтан» — в одном месте сокращаем/урезаем/улучшаем, а в другом дорожает/ухудшается/удлиняется.

На курсе «Стратегия создания, управления и развития Контактного Центра» мы превращаем «черный ящик» КЦ в прозрачную систему взаимосвязанных элементов, где каждой задаче управления находится свое место. Руководитель, который сделал это для себя, становится способным моментально поставить точный диагноз и назначить действенное и наименее дорогостоящее лечение своему КЦ

Курс проводится с 2007 года. Материалы тренинга постоянно обновляются на основании результатов консалтинговых проектов компании Апекс Берг. Курс неизменно получает высокую оценку от участников. 

Почему стоит посетить данный курс:

  1. Структурный и системный подход к передаче знаний – мы рассматриваем все аспекты разработки и формирования стратегии Контактного Центра. С одной стороны, мы используем универсальные модели, которые могут быть применены к любому Контактному Центру, независимо от его отраслевой принадлежности и функциональных задач. С другой стороны – мы учимся наполнять эту универсальную структуру спецификой конкретной отрасли и конкретной компании.
  2. Реальные примеры – разбор примеров применения обсуждаемых методик на основании опыта ведущих курса – практикующих консультантов, а также выполнения кейсов с обсуждением реальных ситуаций, предложенных участниками курса.
  3. Возможность обсудить свои сложности и задачи – в ходе курса и после его завершения участники имеют возможность обсудить с коллегами и ведущим курса проблематику, задачи и вопросы по процессам в собственном Контакт-Центре.
  4. Получение «дорожной карты» – данный курс отличается тем, что в процессе обучения участники разрабатывают программы действий, которые обычно затем ложатся в основу стратегических планов развития их Контактных Центров. 

Результатами прохождения курса являются:

  1. Понимание роли и задач КЦ для основного бизнеса. Это необходимо для максимального раскрытия возможностей КЦ в части повышения конкурентоспособности.
  2. Формирование системного подхода к планированию деятельности КЦ, включая его создание, управление или проведение серьезных изменений (в соответствии со стратегией компании).
  3. Изучение методов трансформации потребностей бизнеса в набор правил и регламентов для Контактного Центра.
  4. Повышение эффективности работы КЦ после применения полученных знаний на практике. 

Кому рекомендован данный курс:

Курс рекомендуется для руководителей Контакт-Центров, кураторов создания и работы КЦ в организациях, кураторов взаимодействия с аутсорсинговыми КЦ, персоналу, в задачи которого входит развитие Контактного Центра.

Цель курса: сформировать у слушателей курса системный подход к разработке концепции, стратегии развития и системы управления Контактным Центром и детально рассмотреть ряд вопросов, необходимых для реализации указанного подхода на практике.

Основные темы курса:

7 заповедей управления качеством. Ключевые принципы, разработанные У.Э.Демингом, вошедшие в международные стандарты управления качеством – в применении к Контактным Центрам. Вы можете пренебрегать ими, считать пустыми словами, не понимая на самом деле их ценность – и оставаться на обочине индустрии, бродя по замкнутому кругу «псевдооптимизации», наступая на одни и те же грабли по многу раз. 

Процессно-ресурсная структура Контактного Центра.  Мы разработали для вас универсальную модель – «Айсберг Контактного Центра» — которая может быть применена для превращения любого КЦ из «черного ящика» в прозрачную систему с понятными взаимосвязями. Универсальность заключается в применимости этой модели к любому КЦ, независимо от его отраслевой принадлежности и функциональных задач. Аутсорсинговые КЦ не исключение. 

Модель обслуживания Контактного Центра. Эта концепция поможет Вам «вдохнуть» в универсальную структуру («Айсберг») душу и характер Вашего бизнеса и Вашей компании – то есть связать общие принципы построения и развития КЦ с задачами и особенностями Вашей компании. 

Ландшафт процессов КЦ для построения системы отчетности. Сколько в КЦ должно быть показателей Service Level? Измерять ли производительность на каждой группе отдельно или достаточно общего измерения? Какие изменения надо внести в систему отчетности, если мы добавим видеочат к используемым каналам доступа? На данном курсе мы НЕ будем рассматривать формулы, особенности измерения и анализа каждого из требуемых KPI, НО рассмотрим ВСЮ карту KPI в целом, для понимания и обеспечения на практике полноты системы отчетности КЦ. 

Измерение и управление удовлетворенностью клиентов. Удовлетворенность клиентов надо уметь не только измерять, но и управлять ею. Как КЦ может влиять на удовлетворенность клиентов и их лояльность к компании в целом? Из каких элементов формируется мнение клиентов о качестве обслуживания в КЦ и как это выявить? Каким образом «синхронизировать» данные мониторинга контактов с результатами мониторинга удовлетворенности клиентов? Участники получат ответы на эти вопросы и/или методики их получения. 

Бюджет Контактного Центра. Во многом, возможности по развитию Контакт-Центра определяются тем, как выстроен диалог между КЦ и руководством компании. Для того, чтобы успешно принимать и защищать управленческие решения, руководство КЦ должно уметь разговаривать с бизнесом на одном языке – языке финансов. Участники курса получат необходимые знания для выстраивания в КЦ учета затрат, расчета показателей себестоимости и принятия взвешенных управленческих решений с учетом финансовых данных.

Каждый участник курса получает:

  • Рабочую тетрадь c презентацией курса в электронном и бумажном виде;
  • Практические кейсы и задачи с решениями, изучаемые в ходе курса;
  • Сертификат о прохождении курса.

P.S. Подробную программу данного семинара высылаем по Вашему запросу.

Продолжительность семинара — 3 дня, с 10 до 18 ч.

Стоимость семинара — 35000 руб.

Дополнительную информацию и место проведения мероприятия узнавайте по телефонам:

  • +7(913) 916-13-57
  • +7(903) 935-04-75
  • +7(383) 266-57-45

или по почте sk-trening.nsk@yandex.ru

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Please leave this field empty.



Автор и ведущий:

Олег Зельдин

Управляющий партнер компании  «Apex Berg Contact Center Consulting»

Опыт

1996-1999 — Трейдер. Проведение арбитражных операций на  рынке Forex.

1999-2002 — Вице-президент компании «Forex Club». Разработка и создание очной и дистанционной системы обучения для трейдеров межбанковского валютного рынка.

2002-2005 — Глава Российского представительства консалтинговой компании «Fortnostress Consulting»

2003-2006 — Создание и развитие аутсорсингового Call Центра «Fortax»

2006 — Создание компании «Apex Berg Contact Center Consulting».

Клиенты:

Всероссийский Центр Изучения Общественного Мнения, ЗАО «Страховая компания AIG Россия», ЗАО «Дельтабанк», ЗАО «БОСС.Кадровые системы», ЗАО «Издательский дом «Главбух», ОАО «РОСНО», Инвестиционно-банковская группа «РусИнвестКлуб», Агентство «Русаэро-тревел», ООО «Атлантик Карго Сервис», ООО «Мишлен. Русская компания по производству шин», ООО «Объединенная строительная компания ОСК-сервис», ООО «Пантек-сервис», ООО «РДВ-Медиа», ЗАО «Москва-Макдональдс», ЗАО «Мастердент», ЗАО «Первый украинский международный банк», Издательский дом «Афиша», Росбизнесконсалтинг, КБ «НФК Уралсиб-Никойл», «Совинтел», «Сбербанк России», Страховая компания «РЕСО-Гарантия», Страховая компания «Согласие», «Райффазен Банк», «МЦ НТТ — Ростелеком», «Western Union», «Московский Международный банк», «Промсвязьбанк», Банк «ВТБ 24», Банк «ВТБ», Банк «BNP Paribas», CISCO, SellByTel и другие…

Образование

Дальневосточный Государственный Технический Университет – прикладная математика.

Специальное образование

  • 2003-2004 Open University Business School (UK) – обучение по программам
    • Fundamentals of Senior Management
    • Strategy
    • Financial Strategy
  • 2006 Тренинг тренеров. Институт групповой и семейной психологии и психотерапии.
  • 2006 —  Мастер класс Багрунова В.П. — «Управление голосом»
  • 2008, февраль — COPC CSP Standards. Registered Coordinator.
  • 2008, ноябрь — COPC Implementing Lean Six Sigma in Call Centers. Yellow Belt.

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Please leave this field empty.